在流通行业中,利用虚拟偶像知识产权(IP)的营销活动正如火如荼地进行着。这种营销基于与现实偶像不相上下的粉丝力量,实际到店访问和商品购买的现象正在增加。

乐天玛特自2024年起持续与虚拟艺术家合作。2024年10月,与虚拟男子团体'PLAVE'合作推出的'PLAVE 乐天百味'两款产品,在开店一小时内约90%的准备货量售罄,两天内全部售罄。因此,乐天玛特在百事可乐日当天的整体百事可乐销售额较去年同期增长约5%。随后12月进行的第二次销售中,首都圈门店的货量在发布一天内售罄,全国门店在一周内完成销售。

乐天玛特基于这些成果,去年与虚拟女子团体'Stellive'合作。去年9月发布的'库克达斯X斯特拉夫'商品在线上开售3分钟内售罄,线下门店也迅速售出。粉丝社区持续提出追加合作请求,乐天玛特于同年12月额外推出了'海姆X斯特拉夫'商品。该商品同样在线上当天售罄,门店出现排队购买的现象。乐天玛特相关人士表示:"斯特拉夫合作商品的销售业绩是普通产品月销售额的5倍以上。"

GS25也通过与PLAVE的合作引发了"便利店开店抢购"热潮。GS25自1月起与PLAVE共同推出了5款面包、玉米片玉米味、T-money交通卡等联名商品。每款商品随机附带限量周边,如贴纸、照片卡、专用贴纸等,满足粉丝的收藏需求。线下发售前通过预订推出的3款商品,在开售15分钟内准备的1.1万个数量全部售罄。1月16日至31日运营的快闪店中,开店前凌晨即有大量访客排队抢购,形成"开店抢购"现象。截至目前,PLAVE合作商品累计销量已超过100万件。特别是受'PLAVE 玉米片'影响,玉米片玉米味销售额截至4日较去年同期增长了257.4%。

流通行业的这种粉丝营销策略吸引了消费者的关注,并转化为实际销售增长。乐天玛特和GS25的案例表明,与虚拟艺术家的合作已成为有效的营销策略。利用粉丝力量的营销预计将在未来继续在流通行业中发挥重要作用。